Jak začít exportovat a vydělat více ve válce: tipy do ukrajinského podnikání od pouhých exportních specialistů

Dokonce i v takových dobách se podnikatelé snaží pracovat a rozvíjet, čímž rozvíjejí ekonomiku. Vzhledem k nedostatku klientů rozpouštědla na domácím trhu považuje 40% ukrajinských společností vývoz za důležitou oblast rozvoje. Výrobci mohou získat nové výklenky, aby exportovali své vlastní zboží, zejména díky sankcím proti Rusku a Bělorusku.

Je však skutečné pro malý podnik, který nikdy nevyvážil své produkty, aby během bojového práva vytvořil úspěšný prodej v zahraničí od nuly? Jen export je jistý, že je to naprosto skutečné. Rozvoj exportních kompetencí ukrajinského podnikání a hledání nových trhů je jedním z cílů společnosti.

Odborníci pomáhají ukrajinským výrobcům vstoupit na mezinárodní trh a vytvářejí základny potenciálních zákazníků pro prodej zboží do zahraničí a najdou společnosti, které jsou připraveny k importu z Ukrajiny. Od začátku války obdržel pouze export asi 5 000 žádostí od podnikatelů, kteří se zajímali o vstup na mezinárodní trh, z nichž asi 400–500 se staly jejich klienty.

Poté, co byl tým spravedlivé exportní tým, který pracoval více než sto oblastí podnikání, již pomohl ukrajinským společnostem najít nové EU, USA a další země partnery. A pro výrobce, kteří stále pochybují o tom, zda potřebují exporty, má pouze export pro školení a analýzu potenciálního trhu. Odborníci budou analyzovat produkt a doporučit, jak vybrat země a jaké trhy vyjde jako první.

Mezi zákazníky společnosti, kteří úspěšně využívali pouze exportní služby, existují tak dobře známé značky jako: producent mléčných výrobků „Molokia“, výrobci cukrovinek „vatsak“ a „delia“, minerální voda „Truskavets“, Confectionry “ Slado ", alkoholická značka. Honey Spas, boner rychlé občerstvení a výroba certifikovaných kovových dveří" Steel M ".

Myšlenka podnikání byla navržena válkou Just Export Ostap Pavlyuk a Maxim Khalaberd byl založen v Ivano-Frankivsku téměř okamžitě po invazi v plném měřítku. Zavázali se, že pomáhají podnikatelům z celé země, kteří se po prvním šoku vzpamatovali z prvního šoku, pokusili se hledat rozhodnutí o tom, jak dále podnikat.

Ostap Pavlyuk má 5 let zkušeností s vývozními společností „Grovness Group“ od roku 2016 dodává léčivé rostliny do zahraničí a je zahrnuta do tří největších vývozců těchto produktů na Ukrajině. Rostliny prodávají více než 80 zákazníků ve 23 zemích. Takže když válka začala, uvědomil jsem si, že mnoho ukrajinských společností ztratilo schopnost prodávat své zboží v naší zemi. A zkušenosti s prací s dovozci se chtěly podělit.

„Mysleli jsme si, že můžeme výrobcům pomoci nahradit trhy - to znamená, že místo ukrajinštiny začaly prodávat zahraniční. I když byly zachovány výrobní kapacity, nebyli tam žádní zákazníci. Začali jsme vytvářet základnu potenciálních zákazníků v zahraničí. Měl jsem vhodné zkušenosti, máme. Byli tam také lidé, kteří to dokázali, takže tento zdroj použili. Kromě toho bylo možné zahájit offline školu v Ivano-Frankivsku.

A několik jejích účastníků doslova začalo Exportujte své zboží za dva měsíce, “říká Ostap Pavlyuk. To, co navrhuje zákazníkům, kteří pouze exportují, jak zdůrazňuje Ostap Pavlyuk, po spuštění služby pro vytvoření databáze potenciálních zákazníků se ukázalo, že ne všichni podnikatelé plně využívali své schopnosti.

Stačí se tedy export rozhodl s tím pomoci - nabízejí samostatnou službu - vypracovat databázi potenciálních zákazníků a najít přímé kontakty pro výrobce.

„Ve spolupráci se základnou jsme si uvědomili, že můžeme ještě usnadnit život zákazníka a místo toho vytvořit první vrtule - to znamená, že nazýváme základnu, představujeme společnost, jdeme ven pro osobu, která se rozhodne, a pokud má zájem Převádíme tuto fázi ICE, který nefunguje pro našeho klienta. Nemůžeme fungovat, protože se již jedná o jeho kompetence: ceny, vlastnosti, certifikace atd.

Vytvořili jsme dva hlavní produkty: generování potenciálních zákazníků a generování generace Hot Ice, “říká Ostap Pavlyuk. To znamená, že se službou „Lidogeneration“ obdrží podnikatel přímé kontakty „horkých“ Lides, které již s takovým produktem pracují, a nejen připravené k importu z Ukrajiny, ale ve skutečnosti jsou také připraveny zvážit Komerční nabídka tohoto klienta.

A nejnovější exportní službou je podpora a konzultace pro klienty, kteří potřebují pomoc s LIDA v dalších krocích. Odborníci vedou zákazníka před prvním doručením, pomozte s řešením otázek, které se objevují v této cestě. „Pro náš tým není žádné slovo„ nemožné “, ale samozřejmě existují objednávky, když chápete, že to bude obtížné.

Od posledních zájemců o koupi šnekového hlenu používaného v kosmetologii,“-sdílí projektový manažer společnosti Společnost Vladimir Solodovnik. Poznamenává, že odborníci společnosti již zjistili, že pro své zákazníky se zajímají o Liders mezi velkými sítěmi supermarketů v Evropě. Jedná se například o francouzskou síť, která má v Polsku více než 200 obchodů, jakož i největší trh trhu s prodejcem potravin v Estonsku.

A nedávno hledali zahraniční kupce pro ukrajinského výrobce mouky a přišli k hlavě jedné z největších cukrovinek v Řecku. Žádosti výrobců - přežít, návrat do předběžných objemu a měřítko podle Ostap Pavlyuk se nyní žádosti ukrajinských výrobců změnily. Pokud na jaře došlo k otázce přežití, to znamená, že nikdo nebyl a co prodat, pak bylo potřeba škálování. Všem se ukázalo, že ukrajinský trh v blízké budoucnosti nebude růst.

„Mnoho společností ztratilo prodej, protože své zboží poslaly na východ, na jih od země - jejich trh s spotřebou se tak fyzicky snížil. Tyto společnosti si uvědomily, že náhrada, která byla potřebná na Ukrajině Správná úroveň spotřeby. Ze zkušenosti společnosti stačí 2-3 měsíce k uzavření první smlouvy s potenciálním kupujícím ze zahraničí. Nejdůležitějším pravidlem je hodně nazývat a být vytrvalý.

„V naší„ exportní škole “existují techniky, jak obejít sekretářku, protože úkolem je prorazit osobu, která se rozhodne. Pak je velmi důležité vést klienta správně, již si prohlédli komerční nabídku. Dále potřebujete potřebovat Chcete -li správně komunikovat, porozumět tomu, jak vytvořit zprávu se zákazníky, jak být zdvořilý. Zároveň mít dobré materiály, řádně připravit prezentaci.

Pokud se to provede opatrně, pak ze základny obsahující 300 kontaktů můžete vytáhnout 30 - - můžete vytáhnout 30 - - vytáhnout 30 - 40 Lidov je maximální účinek, “ - zdůrazňuje Maxim Halaberda. Pro vývoz, Super Product nepotřebuje mnoho podnikatelů, které za účelem zahájení exportu musíte mít nějaký „super produkt“, ale ve skutečnosti tomu tak není, říká se to pouze v exportu.

Různé země mají různé požadavky na kvalitu a existuje mnoho, kde jsou nižší než na Ukrajině. Ukrajina má dost silných výrobců, kteří dnes mohou začít prodávat do jiných zemí, kde budou potěšeni kvalitními výrobky. „Můžete prodat jakékoli zboží. Ukrajina prodává hodně nábytku, zemědělské výrobky. Zákazníci přicházejí s různými žádosti, počínaje zemědělskými výrobky, aby se hlen,“ říká Maxim Halberda. .

Značka Ukrajiny je každý den silnější a bude se to rozvíjet přesně a po nějaké době se na policích na evropských sítích objeví více ukrajinského zboží, distributoři začnou více pracovat s ukrajinským zbožím. ““ Například účastník exportní školy, který byl schopen použít základnu z pouhého exportu. Podle Ostap Pavlyuk, společnost pro výrobu designových zrcadel našla kupující v Evropě několik měsíců a vydělává sto tisíc dolarů.

„Přišli k nám na exportní školu a v prvních třech měsících vytvořili na trhu B2B několik set tisíc dolarů. Okamžitě obdrželi objednávky od Polska ve Francii. Samotní zákazníci a několik dalších základen od nás bylo zakoupeno, “říká Maxim Khalaberda. Jen export věří, že optimální čas na zahájení exportu je nyní, nezáleží na tom, jak velká je vaše produkce. Odborníci navrhují hledat potenciální zákazníky a ptát se, co potřebují.

A pak upravit svou práci za jejich podmínek, pokud jste ziskoví. Co odborníci na financování Andriy Stetsevich říkají, že v období aktivní fáze války je vývoz možná jediným základním hnacím motorem růstu ukrajinského podnikání.

Koneckonců, za těchto podmínek je možné počítat za zvýšení domácího trhu pouze ve velmi málo průmyslových odvětvích: MIC, sociální infrastruktura, logistika, individuální základní průmyslová odvětví s nepružnou poptávkou, jako je jídlo. Vývozní sazba by proto mohla snížit ztrátu snižování trhu v zemi.

Podle Andriy Stetsevich, domácí poptávky a investice do podnikání, vládní výdaje - všechny tyto potenciální faktory růstu domácího trhu budou i nadále snižovat. „Bohužel, ale jsme nuceni čelit druhé vlně hospodářské krize, související se zničením nepřítele energetické infrastruktury, jehož rozsah je nyní obtížné dokonce předvídat.

Proto jsou velké investice za takových podmínek velmi nepravděpodobné , a solventnost populace bude i nadále klesat, “dodává finančník. Podle jeho názoru to je důvod, proč jednou z možností priorit pro vývoj a rozsah podniků dnes může být vstup do zahraničních trhů. Pro podnikání je důležité mít horizont plánování. A když se horizont plánování událostí v zemi snížil o týden, může být vývoz záchranným kruhem.

„Úloha vlády by se zde měla stát velmi důležitá. Potřebujeme nejen vojenská, ale také ekonomická vítězství, jehož základem by mělo být nárůst exportního potenciálu prostřednictvím různých programů pro podporu podnikatelů. V krátkodobém a střednědobém horizontu. No, dobře, Úsilí pouze exportu a podobných společností, které poblahopřál.

Válka bude samozřejmě pokračovat v našem vítězství, ale současná situace vyžaduje, abychom tentokrát jednali a nenechali nám chybět, “dodává odborník. Podle Maxima Halaberda by dnes nemělo být pro ukrajinské podnikatele zpochybněno: Export nebo ne. Je rozhodně nutné exportovat. Právě teď, když EU přestala pracovat s ruskými společnostmi, může ukrajinské podnikání nahradit své místo.